雙峰農商銀行金融助力農機產業(yè)“加速跑”

產業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重點，是實現(xiàn)農民增收、農業(yè)發(fā)展和農村繁榮的基礎，也是解決農村一切問題的前提。近年來，雙峰農商銀行在改革與發(fā)展中積極探索金融支持產業(yè)振興的新路徑，為縣域經濟發(fā)展、為鄉(xiāng)村振興傳遞農商溫暖，貢獻農商動力。

服務地區(qū)特色產業(yè)，農商動力“鄉(xiāng)”起來

雙峰農商銀行于2014年7月正式改制掛牌營業(yè)，總股本3億元，下轄49個營業(yè)網點，員工489人。至10月末，各項存款余額140.66億元，各項貸款余額89.65億元，存、貸款市場份額分別為33.27%、44.97%；資本充足率12.34%、撥備覆蓋率165.76%；改制以來累計繳納稅收3.36億。

農機作為雙峰縣的特色產業(yè)，產業(yè)從業(yè)人員3萬余人，2021年，全縣規(guī)模以上農機企業(yè)實現(xiàn)生產總值92.24億元。雙峰農商銀行緊緊圍繞農機產業(yè)核心客戶，充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，結合本地實際，多措并舉對農機產業(yè)給予金融支持，著力為做大做強雙峰農機產業(yè)添磚加瓦。

截至10月末，雙峰農商銀行對全縣農機產業(yè)授信額達6.1億元，用信余額3.1億余元，占全縣農機產業(yè)鏈貸款的半壁江山，其中發(fā)放南方農機、湘南農機、東方紅機電等農機產業(yè)企業(yè)30余戶、金額6000余萬元；發(fā)放轄內種養(yǎng)大戶、家庭農場、農民專業(yè)合作社、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農業(yè)經營主體貸款共529戶、余額1.61億元。一串串數(shù)字表明，雙峰農商銀行用“真金白銀”真真切切地為農機產業(yè)服務，贏得了客戶的普遍贊譽，實現(xiàn)了行業(yè)與銀行共贏。

打造拳頭服務產品，農商動力“硬”起來

針對從事農業(yè)機械及配件加工、銷售的農機企業(yè)和個人，雙峰農商銀行量身定做信貸產品“農機貸”；針對種養(yǎng)殖大戶群體，推出“福祥·鄉(xiāng)村振興貸”，該產品根據(jù)客戶資產負債和經營狀況，以其一定時期內的生產經營活動為主要依據(jù)，以客戶的信譽作為保證，不需要提供任何擔保貸款，截至目前，已發(fā)放“福祥·鄉(xiāng)村振興貸”4000余萬，惠及種養(yǎng)大戶百余戶。

走進雙峰縣科技工業(yè)園，金峰機械廠嶄新的7層綜合辦公大樓氣勢恢宏。“1998年，我向雙峰農商銀行（原雙峰信用聯(lián)社）申請貸款50萬元買地創(chuàng)辦了金峰機械廠。此后，雙峰農商銀行源源不斷提供資金支持，從最初的50萬到現(xiàn)在的上千萬貸款，支持并見證金峰機械廠從無到有，從小到大，從弱到強。現(xiàn)在金峰機械廠生產開發(fā)的農機遠銷越南、印尼、泰國等東南亞國家，年收入近8000萬元。”湖南省金峰機械科技有限公司負責人朱洪春談及創(chuàng)業(yè)發(fā)展，對雙峰農商銀行滿是感激。

除了傾力服務農機生產核心企業(yè)，雙峰農商銀行密切關注農機產業(yè)鏈上下游，根據(jù)市場行情及農機銷售、財務結算政策變化，加快信貸產品創(chuàng)新，先后創(chuàng)新了“小優(yōu)貸”“老鄉(xiāng)貸”“商信貸”“微易貸”“園區(qū)貸”等10多個信貸產品，調整準入條件、提高授信額度、適當降低執(zhí)行利率等以滿足客戶信貸需求，從制度機制方面向信用類貸款傾斜，進一步放寬擔保方式，降低利率，提高授信額度。位于雙峰縣青樹坪鎮(zhèn)的志龍機械主要從事農機配件生產與銷售，成立之初就從雙峰農商銀行獲得貸款支持，目前在雙峰農商銀行尚有“微易貸”余額200萬元。

用心呵護企業(yè)成長，農商動力“親”起來

雙峰農商銀行大力支持農機銷售。據(jù)統(tǒng)計，雙峰縣農機從業(yè)人員達3萬余人，其中銷售人員1萬余人，家住永豐鎮(zhèn)的蔡紅兵是其中的一個。上世紀末，蔡紅兵從原雙峰機械廠“下海”后從事農機銷售，他在五里牌農機市場（即湘中農機大市場，為全國十大農機專業(yè)市場之一）租賃2弄門面，批發(fā)和零售耕整機、插秧機、機滾船、收割機、糧食烘干機、柴油機等農機產品。因進貨需要大量資金周轉，他找到五里牌信用社尋求幫助，從此與雙峰農商銀行建立起長久合作關系。20多年里，每當蔡紅兵遇到資金難題時，雙峰農商銀行便伸出援手，累放貸款139筆909.2萬元。

在雙峰農商銀行的金融助力下，蔡紅兵2012年注冊成立了雙峰縣紅燁農機銷售有限公司。2020年受疫情影響，紅燁農機銷售出現(xiàn)周轉資金困難，雙峰農商銀行經過調查后及時追加貸款，在幫助紅燁農機銷售渡過難關后，今年的營業(yè)收入又恢復到了1000余萬元。

提升隊伍與科技建設，農商動力“強”起來

雙峰農商銀行以精細化營銷為切入點，在農機市場設立五里牌支行，精準對接農機產業(yè)群客戶，經過多年的經營管理，已打造出了一支業(yè)務精干、服務盡心的銀行從業(yè)團隊。

“農機市場有300多家商戶，可以說都是雙峰農商銀行的客戶，有錢就存農商銀行，沒錢就從農商銀行借，POS機用的是農商銀行的，手機銀行是農商銀行的，雙峰農商銀行提供全方位暖心的金融服務已經深深地套牢了我們。”農機市場的商戶這樣笑談與雙峰農商銀行的關系。

以五里牌支行為核心，雙峰農商銀行輻射帶動其他網點綜合服務農機產業(yè)金融服務能力，發(fā)揚“挎包精神”，做新時代“背包銀行”，創(chuàng)新信貸投放方式，依托信貸移動營銷系統(tǒng)，主動上門對接客戶，嚴格落實“陽光”信貸，實行產品全員營銷，提高服務效率，引領全行深度參與農機產業(yè)發(fā)展。今年以來，該行以網格化營銷管理系統(tǒng)上線為契機，主動走訪轄內客戶，了解其生產經營情況及資金需求。截至10月末，該行網格化營銷管理系統(tǒng)導入總戶數(shù)為29.79萬戶，授信評議戶數(shù)為11.97萬戶，已評議客戶授信金額為34.68億元。同時，針對雙峰縣政府下發(fā)的重點企業(yè)名錄，逐一上門了解客戶需求，現(xiàn)有授信客戶23戶，授信金額1.45億元，用信1.31億元